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富士康产业金融结合发展模式畅想

南宁物流网 2011年07月12日 15时41分42秒  浏览:

(2011年7月)如果一定要将富士康产业王国比喻为会飞的老虎,企业文化和产业金融就是老虎的两个翅膀。

2010年的富士康员工事件正是凸现其企业文化和员工信仰危机等软实力建设之软肋,而非其自主品牌的3C产品生产和3C通路事业结合模式在不断升级的国内外各种竞争和挑战下,其国际化的核心竞争力更不断面临实体产业如何进一步与金融结合发展的提问。

一、“实业+地产+金融”模式助推中国金融创新

事实上,中国每一次泡沫时期,大家都会发现:资金都到房地产和股票上!于是有人深入研究,进一步发现:经过30年发展,中国房地产业也已经逐步进入地产与金融融合的地产金融时代(如下述);中国传统产业也已经逐步进入实业资本与金融资本融合的产融结合时代。而在今日中国产融结合的新时代,我们已经清楚看见了以央企和大国资为代表的产业链资源整合大局(以某一主体实业为依托,布局金融控股模式,通过金融控股获得最大化融资能力,全线发动并购重组,逐步形成“主体实业+地产+商贸物流+金融服务”上下游整合体系),正在积极应对全球产业链竞争。

以海尔、联想、富士康等为代表的复合工业地产组合,最具精彩纷呈。这些“电子商务+实业+物流+地产+金融+。。。。。。”产业链布局虽然各自精彩,但“以实业圈地”,再以“实业+地产”进行财务组合上市,进一步在反哺实业的同时,积极进入金融领域参股控股,扩大融资能力,更进一步以并购重组推动实体主业的产业链资源整合。。。。。。万变不离其宗!以海尔为代表的大型制造企业进军地产和金融屡见不鲜:海尔家电、家具、卫浴、橱柜以及文化创意等产品可直接与地产业务集成出售;海尔的工业旧区、物流园、外地工业园可提供土地;海尔的商业银行、证券公司、寿险业务,可源源不断向海尔地产输送现金流。海尔各个产业链条均可向地产输送资源,而一旦地产做大,反过来又可拉动海尔各个产业。

当然,我们也非常期待以富士康为代表的“工业+地产+商贸物流+电子商务”组合能够最先积极引进台湾的产业金融体系资源,来丰富中国的产业金融色彩。

二、富士康产业背景

做天地间生意的公司:“心胸有多宽,舞台就有多大。”这是《郭台铭语录》里的一句话。而他对鸿海的定位则是“鸿”在天,“海”在地,“鸿海”就是一家要做天地间生意的公司。凭借自产零配件,鸿海得以在降低产成品价格来打击竞争对手的同时而又不损害自己的总体利润。郭台铭还在将他那种“一应俱全”的经营策略覆盖到其他产品领域上。富士康国际控股有限公司如今成了全球最大的独立手机制造商。2003年开办的一家公司如今是液晶显示器业内的领军制造商。

郭氏路线图:根据富士康商务长李金明描述,基于前几年的大陆内陆扩张,富士康目前在中国大陆的制造集群主要有四大片区:以深圳龙华+深圳观澜为主的华南片区,以江苏昆山+安徽淮安为主的华东片区,以山东烟台+山西太原+河北廊坊为主的环渤海片区,以及以武汉为根据地的华中片区。此四大片区,富士康原本将其功能定位为,华南以大陆的主体研发+部分电子产品制造为主,华东为便携式电脑组装及其元件制造,环渤海片区主要是移动设备制造+新能源、环境工程,华中片区则针对内需市场的生产制造。与此同时,富士康早在LED照明、新能源、环境工程等与现有代工客户非竞争产业上,针对内需市场作了长时间的布局,甚至在烟台等已建有多处半于节能减排和循环利用的科研基地。配合“人才本土化”战略新思维,郭台铭今年顶着股东压力加大软件及研发的投入,以加速富士康的“软”化。据说,郭今年亲自过问每一笔R&D的投入,对软件开发、能源环保、医疗生物技术等领域尤其重视。同时,富士康今年开始积极承接大陆客户的订单,这其中,除了华为、中兴等本土上升品牌外,对“山寨”级的手机、上网本的订单需求亦给予鼎力合作。理财周报记者记者李清宇获得的富士康内部资料显示,目前富士康拥有深圳龙华、江苏昆山、杭州钱塘、北京、太原、烟台、晋城、上海松江、天津滨海、广东佛山等科技园,此外,廊坊、淮安、沈阳、武汉、营口、秦皇岛、南京等科技工业园也正在建设中。在迅速的扩张中,目前富士康在大陆已经拥有员工近100万人。1988年,随着郭台铭在台湾的代工厂订单增多和生产成本的飙升,他选择在土地和劳动力都很便宜的大陆开办了首家工厂。深圳龙华先后争取到了戴尔、苹果等国际客户产品在那里生产。在长三角,江苏昆山富士康则主要偏重于显示器制造。武汉富士康则靠近武汉光谷,倚重光通信产品代工。廊坊富士康则以手机零部件的加工为主。“这些布局主要是为了靠近产业链的核心。而富士康在辽宁和山东的投资,则凸显了其对大陆政治的投资。在太原,郭台铭也把富士康的镁合金布局和太原从“煤海”到“镁都”的转型紧紧联系在一起。

富士康检讨人才政策:显然,对于有志于拓展大陆内需市场的富士康而言,如何激励和发挥这些陆干的优势,将是其未来的核心竞争力之一。在本次“人才本土化”运动中,富士康亦反思了其由于人才政策执行不到位、欠公平化,导致核心员工“身曹心汉”、人才向竞争对手流失等现象的根源。事实上,富士康近年遭遇的人才流失现象已经开始影响到它的后续发展,尤其劲敌比亚迪的崛起,“吸引”了不少从富士康出走的中层人员。据富士康陆干人士分析,富士康内部针对陆干一向有“1-3-8”的内部激励政策,即针对服务时间达到1年、3年、8年的核心干部员工执行奖金、补贴、住房等相关福利政策,工作满8年后的陆干,可无偿获得公司补贴住房一套或等值的现金。同时,从2001年开始的公司股票期权计划也相继向部分陆干开放。据了解,富士康在过去几年间,针对八年工龄以上的陆干提供了超过千套住房,但是,在公司管理团队的信任度、股票期权的辐射度等方面,陆干的感觉依旧偏低。

富士康正式进军电子商务:网络购物平台由内网转为正式上线运营,富士康国际股价大涨------富士康科技集团所属的网络购物平台“飞虎乐购”于2010年8月1日正式上线运营。富士康的子公司富士康国际控股有限公司(02038.HK)随后于8月2日大涨8.79%,收于5.94港元。富士康旗下另一家上市公司鸿海精密工业股份有限公司(02317.TW)8月2日股价亦涨3.48%。“飞虎乐购”销售的产品中以电子消费产品为主,并有部分日用百货产品。销售、支付和送货模式与国内已有的网络购物网站基本相同,销售价格也基本与同类网站持平。网站销售的产品包括了富士康代工的品牌产品,但并不限于此类产品。该平台已经自2009年12月开始以富士康内部网站的形式运行,并在富士康的深圳龙华厂区开设了实体体验店。飞虎乐购由富士康通路事业群的电子商务事业处负责运营。飞虎乐购董事长杜家滨是台湾人,1998年至2005年间任思科系统(中国)网络技术有限公司总裁,之前曾任微软(中国)有限公司首任总裁。富士康近年来着力开拓其IT类产品零售业务,向供应链下游发展。由富士康控股的赛博数码广场,在中国大陆的一、二线城市已开设了34家连锁IT电子卖场。富士康也与全球第五大渠道商麦德龙合作,准备在中国开设大型电子消费产品卖场万得城电器(MediaMarkt),其第一家门店将于今年内在上海开业。与麦德龙的合作中,富士康既是投资方,也是供货渠道方。另一方面,富士康制定的“万马奔腾”计划则将开店目标放在大陆的中小城市和农村的电子产品零售市场,并鼓励富士康员工回乡开店,对符合要求的回乡开店员工给予初期资本支持。

三、金融结合发展模式

迄今,富士康产业王国的“工业+地产+商贸物流+电子商务”组合已经初具雏形,但在比亚迪为首的各路挑战者咄咄逼人的追逼下,其基于产业链资源整合的未来发展需要相应产业金融体系支撑。特别是其打造未来核心竞争力的3C渠道事业更需要消费金融的支持。

发展消费金融是大势所驱:一是发展消费金融是促进经济从投资主导型向消费主导型转变的需要。随着净出口在经济增长中作用的下降,促进消费成为经济增长的一个重要支撑点。发展消费金融是促进消费的重要方面,可以促进个人消费的增长,从而推动制造商和零售商产销量增长,并带动相关产业的需求,改变GDP对出口和固定资产投资的过度依赖,是促进中国经济从投资主导型向消费主导型转变的需要,能够发挥金融对转变经济发展方式的支持作用。

消费金融能够为富士康产业王国发展提供新的增长点:在富士康产业王国原有的产业之外,消费金融可能成为新的增长点,与其他产业互相扶持,比翼齐飞,共济共荣。

可行性探讨:

1、产业基础的可行性。金融服务于产业需要。消费金融服务于消费产业的需要。20世纪90年代后期,由于半导体的进展以及网际网路普及,结合电脑Computer、通讯Communication和消费性电子ConsumerElectronic)三大产品领域的3C资讯家电产业所涵盖的范围相当广大,电脑方面包括笔记型电脑,各种电脑硬体及各项周边设备等,通讯方面则包括无线通讯设备、用户终端设备、交换设备、传输设备,近年则以行动电话及电信产业为主轴,消费性电子包括数位相机、PDA、电子辞典、随身碟…..等各种数位化的商品,皆属于消费性电子商品,3C产业有拥有生命周期短,持续降低成本及弹性的全球运筹等特性,3C产业乘着数位时代的脚步,渐渐发展为世界性的新兴科技产业,是目前发展最迅速,变动也最频繁的一种产业。

目前所有的3C渠道大致可分为五种,主要是分布在大中城市的IT大卖场、大型电子专卖店,遍布大中小城市的小型数码连锁店、超市、3C类电子商务网站。相对应的,富士康分别以赛博数码广场、万得城、万马奔腾电器超市、敢创数码、飞虎乐购的形式布局。考虑到线上线下的推广模式不同,富士康将其中前四部分归于富士康通路事业群,而飞虎乐购目前是富士康科技集团的一个独立部门。富士康内部调研的数据显示,除去电子商务,目前IT大卖场、大型电子专卖店、小型数码连锁店、超市的销售额占比分别为12%、17%、63%、8%,预计每年的复合增长率在10%左右,五年之内布局的调整将主要出现在大型电子专卖店和小型数码连锁店身上。富士康预计大型电子专卖店将增长27.28%,而小型数码连锁店虽会快速扩张但因销售额较低,占比相对减少。五年之后,前述四个渠道市场占比预计分别为12%、40%、40%、8%。按计划,富士康将在2012年前开出9-11家万得城,这一数字在2015年会达到约100家。原有的赛博数码广场目前在20个城市拥有34家店,经过重新定位及扩张,预计五年内可以增至50家。而万马奔腾的计划是5年1万家,主要落户三线以下城市。尽管在以上每个领域都有一些竞争者,但富士康认为“中国市场渠道容量蓬勃增长,消费者越来越细分,还有很多新的战场没有打开”。前述策略的基础源于富士康对国内“十二五”规划的判断------“十二五”的一个重点将是居民收入分配的改善,中国的内销市场将非常庞大,未来十年将新增3.5亿消费人群。富士康此举是为了更好地服务于客户,对客户原有的渠道是一种补充而不是取代,而且这个渠道是在复杂的中国市场。在所有渠道中,万马奔腾电器超市是富士康完全自有的渠道,其他渠道或采用合资公司方式运作,或为异业合作。在三线以下城市的家电连锁布局上,万马奔腾电器超市是先行者,在三线以下城市现在做得好的电器连锁都是单一品牌的,如海尔、格力、美的,另外有一部分手机的连锁。富士康鼓励工作满5年的员工申请加盟,返乡创业,将把渠道深入到现在还未开垦的城镇市场。目前开业的万马奔腾电器超市多为直营店,还处在试运营阶段,直营店是一个实验田,在此基础上,富士康正在挑选一些合适的创业者,对他们进行培训,让他们可以有一个实战的场所。

赛博打造中国“秋叶原”:根据计划,赛博数码广场将向“IT百货”转型。所谓IT百货,就是在原来单一电脑城基础上,增加获利更好的、更吸引年轻白领的相关周边产品专卖店,如餐饮、运动器材、户外用品等。而这一模式的原型就是鸿海集团4月底在台北中标的台北信息园区BOT案(即建设-经营-转让),致力于打造台北的“秋叶原”。秋叶原是日本东京知名电器街、电子产品集聚地。在中标方案中,赛博数码广场在台北信息园区规划了创意产品孵化器、创意卖场、IT百货等新业态。富士康已成立基金会,将对入驻孵化器的创新型企业给予各项支持,此模式有点类似李开复的“创新工厂”。如果复制台北信息园区BOT案的模式,赛博也将向自有物业靠拢,而富士康代工厂在全国各地落地将是其与当地政府的谈判筹码,这或将修改IT卖场的原有游戏规则。

2、消费实力的可行性。国内沿海地区及内陆大中型城市的收入使部分人群已经达到超越日用品消费、耐用品消费而进入时尚品消费的阶段,人们的消费意识也比较超前,但在消费的过程中,有时需要消费金融的支持,需要金融机构通过各种形式的金融服务为消费提供便利。苏宁电器的部分零售网点调查统计,因有消费信贷的支持而销量增加了40%,消费金融公司促进消费的潜力也由此可见一斑。

3、实体产业与金融结合的可行性调研。

产业金融VS商业金融------以满足生产者的融资需求为主要功能的金融体系称为“产业金融”;以满足储蓄者的投资效用为主要功能的金融体系称为“商业金融”。典型的产业金融模式是日本和德国模式。日本产业金融模式是以主办银行制度为特征的,德国产业金融模式是以综合银行制度为特征的。虽然产业金融在促进产业成长和经济发展中发挥了重要作用,但也带来一些问题。在后工业化社会中,包括日本、德国在内的产业金融体系面临改革,向商业金融体系转变。产业金融就是利用金融为产业服务,产业是根本,金融是工具,利润是目的。产业金融形式多样,应用灵活,创新无限,无处不在,对于有些企业而言只要能够找到一两种适合自己的模式就会产生巨大的效益,比如GE租赁,比如UPS的信贷。借鉴巴塞尔银行监管委员会、国际证券联合会、国际保险监管协会对金融控股公司的定义,产业金融混合集团可以界定为:“在同一控制权下,在各实体产业、以及银行、证券、信托、保险等金融服务业中至少一个行业以上大规模提供服务的由产业公司发展而成的混合经营控股集团”。产业金融混合集团的资本基础来源于实体产业的利润积累,采用控股公司的组织形式,其主要资产是不同子公司的股票,经营范围横跨含金融业的多个行业。产业金融混合集团的控股母公司为一个非金融机构的经济实体,不具有金融许可证,但其全资或控股拥有包括银行、证券、信托、保险等一种或多种金融性实体和其他非金融性实体。这些具有独立法人资格的子公司独立对外开展业务,承担相应责任。由于控股关系,子公司的最高决策层及其重大决策都直接或间接受制于控股母公司,子公司的具体经营单元战略服从和服务于产业金融混合集团的发展战略。

中国产业资本进入金融领域的动因------从企业发展的角度来看,选择产业金融发展战略的企业家一般认为产融结合不一定能保证公司的成功,但公司高水准的发展则一定依赖于成功地产融结合。全球化竞争压力------面对跨国公司及其附属金融公司的进入,产业集团有赶超国外巨头,进军世界500大的目标;当然也有多元化经营、分散风险的动机;有分羹金融业的企图;甚至还有装点门面,提高企业形象的需求。宝钢入股银行的迫切原因之一:是即将到来的各种大并购中急需巨额资金。此前的安塞乐米塔尔并购案以及“两拓合并”的风波,都在警示宝钢,面对全球愈演愈烈的铁矿石巨头或者钢铁巨头之间的购并,宝钢急需在兼并和收购市场上有所作为,才能以规模保住市场。入股银行之后,固然不能随心所欲获取资金,但在与其他企业同等条件下,在合乎银行向股东融资的各种法律规定之后,在融资上的便利显而易见。第一,我国金融行业的高进入壁垒导致整体行业较高的利润水平;中国整体经济的快速发展和金融发展的相对滞后导致金融业的高速发展前景预期。这吸引产业资本的介入,在资本产业转变过程中,产业资本实现了现实增值,提高了增长预期。第二,我国金融企业自身基于其运营机制的改变而需要外部资本的介入。加入wto和我国金融体制改革的深化促进金融业对外开放引入战略投资者,对金融企业自身的发展大有裨益,进一步,这还有助于金融企业公司治理结构的改善。

中国的产业金融混合资本集团------当产业资本与金融资本实现结合之后,整个集团的内源性融资能力得到大大加强,其外部融资能力也得到大大提高。在中国经济高速发展产生大量资本需求的环境下,这对企业发展有着至关的作用。目前,产业金融混合资本集团呈现出迅速发展的趋势。其主体企业主要有上市公司和知名国内集团,其实体产业范围为成熟具规模产业,进入的金融领域包括信托、租赁、银行、保险以及证券。五矿、宝钢、海尔、新希望、山东电力集团等国内知名企业集团在积累了产业经营经验之后,频频露脸于国内金融市场,引发人们关注。

中国产业金融发展的先行者------《2006年中国金融稳定报告》中的调查显示,在3515家样本企业中,有530家非金融企业同时投资了两种类型以上的金融机构,其中46家达到了控股地位;有230家金融机构跨行业投资了其它类型金融机构,其中66家达到了控股地位;此外还形成了中信、光大、平安三家事实上的金融控股集团。该报告指出,“母公司控股,子公司分业经营的金融控股公司是适合我国国情的综合经营模式”。

中国产业资本进入金融的误区和问题------A战略方面。轻实业、重金融;重外部金融,轻内部金融;重金融机构投资,轻金融工具运用;重短期财务回报,轻提供长期金融服务.B操作层面。资本金来源并不符合向金融机构投资入股规定;不正当的关联交易和黑箱操作;多个部门牵头多头出击金融,有财务部门牵头的,有下属投资管理公司牵头的,所以内部政策、利益怎么协调,治理结构如何完善,都是这些企业需要面对的问题。C风险控制方面。缺乏风险意识,没有提前或及时建立健全风险控制体系和专业管理团队;同时存在资金违规进入高风险市场等问题。D制度、配套的政策和监管等方面。从西方市场经济发展的普遍趋势看,以巨型化、集团化产业企业为主体的产业资本和以垄断商业银行、投资银行为中心的金融资本相互依存性日益增强,从外在信贷联系转向内在资本结合,形成“金融资本”,并在政治中发挥重要作用。从我国情况看,产融结合是经济发展过程中的一个必然规律,金融混业经营也不可避免,加上国内金融垄断及金融服务提供不足原因,难免有不少企业“试水金融”。由于缺乏对所谓“金融控股公司”的监管法规,在信息、监管协调等方面还存在许多难点,实际监管中也存在执行不力等原因,造成了“产业金融热”中许多不规范、不透明的操作黑幕。

产业金融集团重外轻内的反思------目前国内不少企业在上市后醉心于圈钱,而疏忽实体本业的持续发展,本末倒置,以至于失败.当实体企业进一步进入金融业时,不少试水者会因未能够深刻理解金融以实体为支撑为根本,而错失产融结合良机.国内产业金融集团可以直接学习和借鉴的是:香港同行之经验以及先行者德隆\农凯\金信等教训。将积极为其实业系统紧密合作伙伴、客户和供应商等提供借贷、租赁、投资银行等金融服务作为重点。将产业链资源整合作为核心战略,不断夯实主体根基,将旗下金融项目作为主体产业发展的配套工具,而非赚取暴利或暗箱遮掩物体……与此同时,金融机构的运营者也始终坚持以服务实体经济为中心.因为金融工具的杠杆功用与实体经济的支点功用之关系是一体的,缺一不可成戏.

4、国外经验的可参考和可借鉴性。以GE为代表的国际实业巨臂早已经建立与其实业配套的包括消费金融服务在内的产业金融支撑体系。而纽约、伦敦、东京、巴黎、新加坡、香港的国际消费中心都已经形成了比较完善的消费金融支持体系。A国际产业金融混合经营的典范:GE。在这家“世界上最大的多元化服务性公司”中,GE金融集团一直是利润最丰厚的公司之一,并引发国内许多企业由产业资本进军金融资本的向往。不过,国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁此前表示,很多企业希望收购金融企业,觉得产业资本向金融资本进军获益无穷,尤其以GE作为产融结合的一个典范,其实这是非常片面的。GE金融集团所做的业务只是金融领域一个非常狭窄的领域,能做的是提供一些与他们其他业务有关的业务,比如针对其客户的信贷或发行一些商业票据。总之不是中国人理解的那种金融业务,像信贷业务、资本市场业务,或者其他给自己的产业发展提供金融支持的业务。B中国产业金融混合经营的经典:海尔。大型制造企业进军地产和金融屡见不鲜,但海尔集团却有着独特的优势:海尔家电、家具、卫浴、橱柜等产品可直接与地产业务集成出售;海尔的工业旧区、物流园、外地工业园可提供土地;海尔的商业银行、证券公司、寿险业务,可源源不断向海尔地产输送现金流。海尔各个产业链条均可向地产输送资源,而一旦地产做大,反过来又可拉动海尔各个产业。

如果有一天,当富士康借鉴其台湾同行百脑汇的“实业+地产+金融”模式,联合香港、台湾及大陆的信托机构,一举发起设立“富士康工业地产信托基金”、“富士康IT百货地产信托基金”、“富士康3C物流地产信托基金”等系列地产信托基金,大举进入中国目前还暂时存在的复合型地产开发市场?

如果有一天,当富士康借鉴山东寿光农产品物流园的“实业+地产+金融”模式,联合香港、台湾及大陆三地的消费金融机构,整合其上下游伙伴及企业客户和终端消费者资源推出“富士康生产供应链一卡通”、“富士康IT百货消费一卡通”、“泛富士康员工及其家属职业教育消费一卡通”、“泛富士康员工及其家属内部医疗消费一卡通”、“泛富士康员工及其家属文化娱乐消费一卡通”、“富士康IT百货消费储值卡”、“富士康IT百货分期付款”等系列消费金融服务,大举进入中国目前还刚刚起步的消费金融市场?

如果有一天,当富士康借鉴怡亚通供应链、中兴通讯等自建小额贷款公司并联合银行推出类金融的所谓供应链管理等“实业+金融”模式?

如果有一天,当富士康积极引入香港、台湾及大陆三地的VC资源,的“创意产品孵化器”和支持员工返乡创业开设“万马奔腾电器超市”连锁店之系列天使投资基金逐步步入正轨?

如果有一天,当富士康更及积极引入香港、台湾及大陆三地的投行资源,全面协助其上下游伙伴及客户企业做大做强甚至上市(台湾和香港正雄心勃勃积极发展大陆企业到港台上市,非常需要富士康这样的战略伙伴)?

如果有一天,当富士康积极引入香港、台湾及大陆三地更多的金融资源,为其上下游伙伴及客户企业提供包括关联产业保险、设备和产品租赁、关联资产管理和人力银行等创新金融服务?

如果有一天,当富士康借鉴FACEBOOK的个人秀和腾讯发行Q币的虚拟金融模式,以“创意产品孵化器”和支持员工返乡创业开设“万马奔腾电器超市”连锁店及其“飞虎乐购”网络购物平台为基础,打造一个“鼠标+水泥”结合模式的“创业秀”网络综合平台,将虚拟货币、台币、港币、人民币混合,将虚拟创业与实体创业混合?

如果有一天,当富士康以其自身庞大的工业设计需求并工业旅游和商业旅游资源开发为基础,与志在向全世界传播中华传统文化和港台和大陆文化创意产业全面接轨。。。。。。

5、专业产业与金融结合经营团队。“产业+金融”复合型人才需求将成为主流。“产业+金融”两条腿走路是企业未来寻求持续发展的必然方向。如果把企业的发展构架比作是一个金字塔形,那么最底层应该是企业的主营产品,中间是如何将这些产品做成一个产业,最高层就是要充分利用金融工具来调配和重新配置社会资源。契合此时机,富士康产业金融创新人才交流与合作,并相应的教育培训体系亟待建立。它将紧密联系其3C产业和金融服务业的需求与利益。

 

(编辑:南宁物流网)
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